外贸网络营销博客

电子商务已经成为一块大蛋糕，但是在这块大蛋糕的引诱下，不少外贸企业却走入了发展误区。今年两会期间，外贸电商代表就这一问题进行过激烈地讨论。业内人士认为，在同质化背景下，同行间相互砍价，行业已经进入了恶性竞争的深渊。

传统B2B企业发展的困境

　　根据中国电子商务研究中心发布的《2011年度中国电子商务市场数据监测报告》，截至2011年末，我国B2B电商企业达到了1.05万家，同比增长14%。以阿里巴巴为代表的B2B电商，为外贸企业提供了便捷的平台，入门门槛低、广阔的市场前景，造成了电商的疯狂涌入。

然而，随着电商服务企业数量的增多，同行间的竞争日趋激烈。最为突出的表现就是价格之间的恶性竞争，企业之间压价现象严重。这导致B2B贸易平台已经进入了买方市场，外商只需要极少的时间和精力，就可以将询价信发送给千万个供应商，商务贸易完全处于不平衡状态。

外贸企业发展新途径

业内人士分析说，外贸网络整合营销外包将会成为从事外贸的B2B企业发展新途径。瑞诺网络科技有限公司负责人X经理介绍说，我们的瑞诺外贸网络整合营销外包，就是指以互联网为载体，运用先进的网络营销策略和技巧，整合网络营销渠道，将出口企业的产品和服务通过互联网进行宣传，与外商建立起商务联系，从而获得外商订单，实现产品的外销。
 

X经理补充说，外贸网络整合营销主要涵盖了以下几大版块：外贸技巧培训、网络营销培训、询盘翻译处理、企业电子目录、自有B2B平台推广、营销型网站建设、外贸整合推广等。与传统的B2B企业相比，瑞诺外贸营销系统可以为外贸企业提供完整的产品展示，有利于企业品牌和知名度的建立，客户的忠诚度也较高。

福建聚诚鞋业有限公司总经理廖翰堂表示：“瑞诺让我对于网络营销的思路焕然一新，通过网络新增了一批有价值的外商，企业形象和知名度有了大幅的提升，外商的采购也让我们的产值增加了近一倍。”

面对行业的恶性竞争，外贸网络整合营销不失为传统B2B企业发展的新途径。