外贸网络营销博客

国内外销企业在找海外买家，海外买家客户找中国供应商时都有一些方法和习惯，在实际使用外贸软件搜索客户的过程中，有两方面我们一定要记住：

1， 避免“买我东西的，都是我的客户”的想法：

要根据您的产品特点和经营实力确定最理想的目标客户群体，这才能抓住重点，路越走越宽。

2， 外贸出口常见目标客户群体有以下几种：

（1）OEM合作客户：如果您本身是一个生产商，这类客户属于您的同行，他可能委托您生产，贴他的商标，所谓的贴牌，正规叫法是“OEM”， origionalEquipment Manufacturer，这类形式的合作，占中国出口的大部分，这类客户一般有一定经营历史和规模，属于需要重点开发的客户。比如国内的家电生产企业， 可以不国外的家电生产企业形成OEM合作关系。

（2） 配套生产直接客户：这类客户在生产过程中，您自己的产品会作为配件或生产消耗品应用在他的产品上或生产过程中，他购买您的产品后直接使用，也叫直 接客 户。比如汽车配件行业，国外做汽车总成的，如果您的产品是总成里的其中一部分，那么您属于二级配套，他属于一级配套，他向整车厂配套，您向他配套，您 需 要把国外所有做总成的厂家找出来。这类客户一般也有一定经营历史和规模，也是属于需要重点开发的客户；

（3）经销代理合作客户：这类目标客户没有生产，纯贸易，这类客户里大小层次不依，有的刚进入这个行业，有的做了几十年，在找目标客户时，要重点考察客 户的质量，找一些值得培养的客户进行合作，那些整天在B2B找供应商，比价格，谁便宜给谁做的，这类客户一般很难培养起来；这类客户里有一类值得关注，那 就是一些邮购业务商，也就是B2C，这类客户也比较容易搜索，因为他们很重视在网络上的宣传，暴光率比较高，国外这类业务发展很快，一些公司规模也很大， 业务量不小；类似礼品、办公用品等行业可以寻找这类合作关系。

（4）维修直接客户：
这类客户属于国外的维修行业，比如国外汽车维修商，他购买您的产品用于自己的维修过程，量可能不大，但是定单稳定，价格好，也是重点目标客户群；

（5）工程直接客户：
这类客户一般都是属于工程公司，各种各样的工程公司，比如建筑工程、实验室工程、管道工程、钢结构工程等，如果你的产品属于工程材料或工具，那么可以将相关工程商作为目标客户。

搜索客户案例说明：

1、搜索**产品的生产制造商
搜索生产制造商可用的词语有很多个，最常见的是manufacturer，此外 manufacturing，producer，manufacture，fabricate等词都是生产制造商网站上常出现的字眼，搜索时不妨也可以尝 试使用来搜索。如： 我用toys这个产品，搜索南非地区的生产制造商；

2、搜索XX产品的经销商
经销商最习惯最常用的词是distributor，所以搜索的时候，直接可以直接用产品关键词，同时包含distributor来进行搜索。Dealer 也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法，另外某些经销商也会说自己是XX产品的supplier，如： 同样我用toys这个产品，搜索南非地区的经销商。

3、同样的道理我们总结如下信息： 经销商：1）最常用的是distributor；2）Dealer也有经销商的意思，但是不是最常用和最习惯的用法；3）某些经销商也会说自己是XX产品 的supplier 批发商：wholesalewholesaler （快速消费品行业wholesale会更好一些）

4、提供安装、调试、维修等服务的机械、仪器、设备等产品行业：代理商一般用agent，租赁商一般用rent或rental 例如我们使用constructionmachinery这个产品搜索代理商：

5、大多数汽车用品，包括清洁用品，检测仪器等的主要目标客户都是维修服务商，Service或repair或repairservice都可以用。

6、一般零配件产品（如：汽车配件，五金零部件等）的目标客户除了终端直接用户，也以维修服务商居多，Service戒repair戒repairservice都可以用。

7、钢管 主要应用在：石油，水，天然气，还有应用在建材上 终端客户是 海上打桩工程 天然气管道工程 输油管道工程 等工程的承接商 关键词：contractor+pipelineengineering 要搜索终端直接用户，不能使用自己的产品关键词，而是要使用目标客户的产品关键词，或者直接使用目标客户关键词。

比如珠三角较强势的马口铁制罐行业、塑料包装产品，比如我们买的巧克力， 外面的马口铁盒，里面有一个塑料的吸塑托盘，应用比较广泛，食品、IT产品等等都可能需要终端客户大概分为：

1）国外的包装公司，这类客户在国外主要从事包装服务业务，也就是专门为一些巧克力厂提供包装产品或服务，他们需要购买来服务于他们的客户，关键词就主要是 tin box, tin boxes, tin can, Chocolate tin box, Candy Tins 之类；

2）国外的巧克力或IT产品或一些其他用到塑料包装的厂家，他们也可能不通过包装公司，自己直接购买来包装； 基本上比较理想的目标客户就是这么两类，下面的关键词主要是找国外从事包装服务的公司 关键词：blister+packaging, tin box, tin packaging box, China tin box supplier,  Tin Can Manufacturer之类核心词；