让人又爱又恨的 LinkedIn Company Page

LinkedIn在外贸营销推广的重要性不再赘述， LinkedIn Company Page，相对于其他类似Group, Profile是Criss认为可操作度和难度比较大的一部分。对LCP(LinkdedIn Company Page)的使用守则是-发布更新，并且转发用个人账号转发，扩大辐射范围；并且定期更新内容。有更为高效巧妙的使用LCP的技巧，不妨回复讨论噢！

So，我目前关于LCP能写的内容也不多，鉴于之前LinkedIn官方取消了发布Products的功能，我并不推荐大家花太多时间到LCP上。

如果有经验，还是要分享的，所以有了今天的文章。

剖析LCP Update

为了方便大家参考，我把最近的一个LCP Update截图下来分析一下：

 

1.Update文本

就跟玩微博，刷微信朋友圈一样，怎么滴你也要说点什么。记得直奔主题，我相信在LCP上各位应该都不是什么特别有名的brand,可以故弄玄虚玩玩段子来互动。我们的目的很简单，把自己的产品和服务卖出去，那一切就围绕这个目标来写。当然光文字自然也是不行的，文字是为了图片或者视频等其他多媒体信息服务。

请大家务必在文本中加入CTA(call to action)，例如criss就希望如果访问者看到update有兴趣，就比如我在update中写的“Don’t hesitate to contact…”或者“Don’t forget to download our Presentation…” 这是一个基本要素，莫要忘了。

另外，建议大家多留意一下措辞，这个我不是非常擅长，我的建议是尽量带一些鼓动性的措辞，让浏览者有跟你互动的欲望~

2.多媒体内容

图片，视频，PDF链接等，都可以作为辅助文本内容的媒体。Criss这次放的是工厂照片，体现生产规模和实力！

当然这里能够接入的内容就非常丰富了。千万不要光发文字，这个道理应该被强调了无数次了，我便不再唠叨了。

1. 图片 图片最为直接一路了然，尽量选取一些能够充分说明问题的图片
2. PPT 最好上传到LinkedIn旗下的Slidershare再分享到LinkedIn，莫问为何，我坚信抱大腿和认亲儿子是怎么样都不会错的）、
3. 视频 相比图片，视频更能说明问题，形成更高的转化率，问题在于视频的制作质量，拿手机去胡拍一番和专业设备拍摄后期编辑都是视频，在能力范围只能做出能够说明问题的视频，也需要好好思索一番。
4. 网页链接（linkedin会自动摘取网页中的图片作为缩略图，如果是自己的网站记得图片质量好一些）

如此这般下来，你的内容就会比较丰富，自然浏览和点击率也就更高。

不过我在多说一句吧，请务必将你自己的connection不断努力的增加，不要来问我为啥会没有效果，你发的东西没几个人能看到，你就是再有能耐也无可奈何啊，打好基础先！

3.Update数据分析

LCP从一开始便自带了非常好用的数据分析功能，非常方便操作人来查看LCP的各项数据，直观的了解你的操作效果如果，又有哪些可以改进的。简单介绍一下具体的参数：

Impressions: 这个数据告诉你，你update被展示的次数，注意被展示，不代表每个人都看过你的内容，只是在对方屏幕中出现而已，大部分情况下是鼠标滚轮一滚，你的update也就滚掉了（这就体现出内容质量的重要性来了），当然这个基数越大自然越好。

Clicks:顾名思义，即点击了，包括你update中的图片视频或者链接的点击，以及对你LCP的点击（你的Update是出现在对方信息流里面的 LCP会有一个链接）当然LCP的LOGO也是。点击才是真正表明对方感兴趣了，采取了action。恭喜click越多你收到询盘的概率就越大！

Interactions:互动，如果对方对你的update点击了Like或者评论甚至转发了，那么恭喜，你的Update有互动了，这相当不容易，说明内容的确是有吸引到人了，这里Criss就收到了对方直接邀请发送详细信息的邮件到对方邮箱（嗯这不就是有询盘了嘛~）

Engagement：暂且称作活跃度吧。其实是个公式即Engagement=(Clicks+Interaction)/Impressions。数值越高越好，如果你们有超过5%，千万要告诉我，我得去膜拜一下，记得要向我炫耀！！

4.互动区域

互动区域便是那些评论和Like，like是浏览者对你内容的认可，暂且不管他是不是你的潜在客户。至少你的内容打动到对方了。

大家可以把参与Like的人悉数点了查看profile详情，若是尚未添加为联系人，大可以加上，若是对口客户，研究后直接骚扰！（此时不出手更待何时？！）

Comments则更为直接了，客户的话会直接提要求给你。

另须注意的是：记得定期来查看comments有时候会有一些遗漏的评论，询价等。

以上，是我对LCP update的一些愚见，分享给各位。

本文出自 CrissShare，感谢支持分享。希望能帮助到更多的外贸朋友们。