外贸网络营销博客

外贸业务员要想法设法让老板花钱营销推广

为什么要花钱呢？这个社会，哪里还有不花钱，就能赚钱的好事？与公与私，外贸业务员都要想法设法让老板花钱，投入展会，广告，营销推广！

第一：你想想看，一个不愿意投钱的老板，你如何开展业务？“不敢投钱”的思想在很多中小型企业老板的身上体现，这种想法也就注定很多中小型企业在不断的“死去”，这样的老板，这样的企业也就应该倒下。
不想投钱，老想这赚钱。只进不出？不死，别人还怎么活？一万固然有可能博得100W？但是机率有多大呢？买彩票呢？花一万，想赚10W，和花10W，赚10W？我相信大家应该都比较清楚。

第二：没有业务费用，或者说业务费用很低，作为外贸业务员的你，又如何获得业绩呢？当然那些老业务员除外（老业务都积累了很多客户)；没有业绩，公司不好，你也不好，最后还落了个“无能”的称谓，毕竟业务员都是靠业绩说话。即便你跳槽，没有案例或者业绩，也是一件很苦恼的事。

第三：不花钱的老板可能在生产设备方面都不愿意投入，一般制造业都是赚点钱都投入到购买新型设备，生产工艺改进方面；营销方面就需参加展览会，广告，电子商务的投入；如果是赚点小钱都要放进自己的腰包的老板注定是成不了大事的，跟着他你怎么有成长的机会和空间呢？

第四：现在外贸环境更为困难和复杂，客户也面临着相应的困境；中国制造的优势地位在一些行业已经不具备前些年的优势；汇率，人工都是硬条件，金融变化的波动给一些当年活得很好的外贸制造业（全厂主要帮某家大客户生产）活得更难，甚至一夜倒闭；客户也在不断寻找新的供应商，作为中国供应商是否也要不努力开发客户呢？ 人无远虑必有近忧，这些与营销投入是分不工的。

当今社会，内外贸都已经到了电子商务时代，营销就是花钱的东西。

如果一个业务员不会花老板的钱去营销，那和跟单没什么区别。

如果老板不愿意花钱，不仅你会干掉他，市场也会干掉他！ （本文参考范思彤博文）